Wat maakt jouw aanbod uniek? Door het internet merk ik dat er steeds meer accountantskantoren zijn die zich gaan onderscheiden. Kijk eens naar http://www.goedkoop-administratiekantoor.nl/index.html. Zij hebben een mooie website en onderscheiden zich op prijs en op doelgroep (de ZZP-er). Veel ZZP’ers in hun regio worden door hen aangesproken om klant te worden.
Je kan het nog sterker maken door een onderscheidend aanbod te maken. Een aanbod dat echt veel waard is voor jouw klanten. Een aanbod wat jou voor een doelgroep aantrekkelijk maakt, omdat je daar uniek in bent.
Alle ambitieuze accountants willen dit graag, maar weinigen zijn hierin succesvol. Wat maakt dat het ontwerpen van een aantrekkelijk en onderscheidend aanbod zo moeilijk is om te doen?
Een belangrijke reden is dat zij niet weten waar te beginnen en dus beginnen zij maar niet. Het effect hiervan is dat de producten en diensten van accountants in de ogen van de klanten allemaal hetzelfde zijn. Dat betekent dat de tarieven onder druk staan en dat het lastig is om nieuwe klanten te werven. En dat laatste is erg belangrijk in een krimpende markt.
Een andere belangrijke reden is dat accountants niet houden van onzekerheid. De vraag: hoe lang duurt het om een aantrekkelijke dienst te ontwikkelen is namelijk niet te beantwoorden. Het kan uren duren, maar ook dagen. En als je het proces van het ontwerpen van een nieuwe dienst niet kent, kan het zelfs zo zijn dat er na een langdurige tijdsinvestering geen resultaat is.
Bron: Nico de Vrij van Dartsbusdev
Deze blog met een verwijzing naar www.goedkoop-administratiekantoor.nl kwamen we tegen op internet.
Je kan het nog sterker maken door een onderscheidend aanbod te maken. Een aanbod dat echt veel waard is voor jouw klanten. Een aanbod wat jou voor een doelgroep aantrekkelijk maakt, omdat je daar uniek in bent.
Alle ambitieuze accountants willen dit graag, maar weinigen zijn hierin succesvol. Wat maakt dat het ontwerpen van een aantrekkelijk en onderscheidend aanbod zo moeilijk is om te doen?
Een belangrijke reden is dat zij niet weten waar te beginnen en dus beginnen zij maar niet. Het effect hiervan is dat de producten en diensten van accountants in de ogen van de klanten allemaal hetzelfde zijn. Dat betekent dat de tarieven onder druk staan en dat het lastig is om nieuwe klanten te werven. En dat laatste is erg belangrijk in een krimpende markt.
Een andere belangrijke reden is dat accountants niet houden van onzekerheid. De vraag: hoe lang duurt het om een aantrekkelijke dienst te ontwikkelen is namelijk niet te beantwoorden. Het kan uren duren, maar ook dagen. En als je het proces van het ontwerpen van een nieuwe dienst niet kent, kan het zelfs zo zijn dat er na een langdurige tijdsinvestering geen resultaat is.
Bron: Nico de Vrij van Dartsbusdev
Deze blog met een verwijzing naar www.goedkoop-administratiekantoor.nl kwamen we tegen op internet.
RSS-feed